博源國貿公司榮獲“國際市場開發特別貢獻獎”
時間：2012-03-05 16:23 來源：博源集團 瀏覽次數：66202012年3月2日，在“河南中源化學股份有限公司2011年度總結表彰大會”上，國貿公司獲“國際市場開發特別貢獻獎”殊榮，并獲得獎金20萬元。
2011年在國際市場跌宕起伏、國內市場供需變化莫測的環境下，博源國貿公司為更好地維護、平衡小蘇打國內、國際市場，實現小蘇打行業的標桿作用，毅然接受了小蘇打的年銷售任務，這個數字比2008年的銷售量整整番了一倍。這對于博源國貿公司來講，是前所未有的挑戰與突破。沒有壓力就沒有動力。面對上級領導的信任與期望，公司上下團結一致、正視困難、銳意進取、周密運作，在博源控股集團及中源化學公司的正確領導和指導下，在平臺各企業的大力支持與協作下，克服了經濟危機帶來的各項挑戰與困難，采取了如下措施：一是明確市場定位，做好客戶資源管理工作，搶抓機遇，確保小蘇打市場平穩運行與市場份額的占有。從年初開始，公司嘗試對原有的營銷方式進行調整，從以前的業務員各自負責各自的客戶和業務，轉變為按南北兩個組來操作。兩組的市場不能有沖突，各組內部的業務都要統一協調，報價一致。這樣的營銷方式很好的解決了以前對同一市場的報價不一致，避免了內耗，同時能夠篩選出每個市場的優良客戶，把握好市場的需求，提高了市場的占有率。二是優良市場，優化用戶，以市場為導向，向市場要效益。2011年公司克服了供貨短缺、物流不暢、海運費上漲等不利因素，以市場為導向，向市場要效益。公司抓住國外市場需求大增的契機，果斷出擊、積極爭取，一舉拿下訂單，實現了該市場規模化采購，在降低市場風險的同時，也為公司帶來穩定的市場份額。三是完善制度，加強管理，借平臺“管控體系優化項目”契機，完善系統設計、調整優化，促進公司各項管理工作上臺階。四是加強營銷管理機制建設，充分發揮產品優勢，提高經濟效益。年內，國貿公司從物流、人員調整、客戶的篩選與整合上入手，建立了緊跟市場、反應快速的運行機制，同時與平臺各企業相互調節、和諧共生，結合不同地區的不同運距，制定合理的物流運行方向，提高了經濟效益。五是提高營銷預判能力，發揮行業龍頭作用。2011年小蘇打能在當前惡劣的經濟環境下實現銷售量的突破實屬不易，這其中除了離不開博源集團的宏觀指導與中源平臺及各所屬生產企業的支持外，也與國貿在蘇打這個行業多年來贏得的“話語權”有著直接的關系，在密切關注行業中出現不遵守規則現象的同時，及時組織召開行業協會，進行通報、調整，確保蘇打能夠在消化庫存的同時逐步實現價格的同步提升。2011年在形勢嚴峻的市場環境下，國貿公司小蘇打銷售取得歷史性的突破，而且是在嚴格控制費用的情況下實現了銷量的增加，這一成績極大地鼓舞了博源國貿公司的士氣，為今后再創銷量新高提供了切實可行的依據。
