審時(shí)度勢(shì) 謀定后動(dòng)——遠(yuǎn)興公司營(yíng)銷工作會(huì)議在東勝召開
時(shí)間：2014-12-15 18:51 來源：博源集團(tuán) 瀏覽次數(shù)：5526審時(shí)度勢(shì)，盤點(diǎn)2014年總體營(yíng)銷工作；未雨綢繆，謀劃2015年整體營(yíng)銷發(fā)展思路。12月11日——12日，遠(yuǎn)興公司2014年度營(yíng)銷工作會(huì)議在博源大廈3樓會(huì)議室舉行。
集團(tuán)董事局主席戴連榮，副總裁丁喜梅、王勝利，遠(yuǎn)興公司總經(jīng)理梁潤(rùn)彪，集團(tuán)董事、中源化學(xué)公司總經(jīng)理孫朝暉，遠(yuǎn)興公司高管、各部門負(fù)責(zé)人,各營(yíng)銷企業(yè)總經(jīng)理及相關(guān)人員參加會(huì)議。梁潤(rùn)彪總經(jīng)理主持會(huì)議。
會(huì)議認(rèn)為，科學(xué)認(rèn)識(shí)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)，準(zhǔn)確研判未來走勢(shì)，必須歷史地、辯證地認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外行業(yè)的階段性特征，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展新常態(tài)。為此，會(huì)議期間，與會(huì)人員認(rèn)真聽取了中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)劉淑蘭關(guān)于氮肥、甲醇行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)的解讀；中國(guó)純堿協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王錫嶺關(guān)于純堿、小蘇打行業(yè)現(xiàn)狀及2015年趨勢(shì)的分析；中國(guó)煤炭行業(yè)資深專家、內(nèi)蒙古煤炭交易中心副總經(jīng)理李學(xué)剛關(guān)于動(dòng)力煤行業(yè)政策、市場(chǎng)分析、煤炭營(yíng)銷模式及發(fā)展趨勢(shì)的解讀。
會(huì)議通報(bào)了公司1—11月份甲醇、尿素、煤炭、純堿、小蘇打等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況。遠(yuǎn)興公司分管營(yíng)銷副總經(jīng)理劉義匯報(bào)了2014年公司營(yíng)銷重點(diǎn)工作及2015年?duì)I銷管控思路、措施。會(huì)議還就2015年公司主要營(yíng)銷指標(biāo)預(yù)算情況進(jìn)行通報(bào)。
會(huì)議指出，今年以來，遠(yuǎn)興公司以“認(rèn)清形勢(shì)抓改革，創(chuàng)新思維提效益”為指導(dǎo)，堅(jiān)持“調(diào)結(jié)構(gòu)突出主業(yè)，輕資產(chǎn)增強(qiáng)貿(mào)易，抓管理強(qiáng)化激勵(lì)，轉(zhuǎn)作風(fēng)提高效率”的工作思路，開展了各項(xiàng)改革工作，努力化解經(jīng)濟(jì)下行的壓力，激發(fā)動(dòng)力、提升活力、深挖潛力，取得了一定成效。特別是在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，公司全面深化產(chǎn)銷分離改革，樹立了“內(nèi)部市場(chǎng)化”理念，理順了業(yè)務(wù)流程，明確了管理責(zé)任，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和營(yíng)銷系統(tǒng)各有側(cè)重，分工負(fù)責(zé)，專業(yè)運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)新了營(yíng)銷觀念理念和貿(mào)易模式，按照“輕資產(chǎn)增強(qiáng)貿(mào)易”的整體戰(zhàn)略部署，增強(qiáng)貿(mào)易業(yè)務(wù)，做大貿(mào)易量，構(gòu)建大貿(mào)易格局，努力將貿(mào)易業(yè)務(wù)打造成支撐公司后續(xù)發(fā)展的新的增長(zhǎng)極，并取得了一定的成績(jī)。
會(huì)議要求，對(duì)于一年來營(yíng)銷工作，成績(jī)要肯定，存在的問題也不能遮掩、不能回避，要分析透、分析到位。在“新常態(tài)”的經(jīng)濟(jì)背景下，需準(zhǔn)確研判各產(chǎn)業(yè)的行情和走勢(shì)，趨利避害、順勢(shì)而為，防范各類風(fēng)險(xiǎn)，為謀劃公司2015年乃至更長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期的整體營(yíng)銷工作做準(zhǔn)備。
會(huì)議指出，2015年是公司全面推進(jìn)管理改革的關(guān)鍵之年，也是公司完成重大資產(chǎn)重組進(jìn)入全新歷史時(shí)期的發(fā)展之年，做好營(yíng)銷工作，做大貿(mào)易格局，對(duì)公司的發(fā)展意義重大。
會(huì)議提出了2015年公司總體的營(yíng)銷思路：在“放活經(jīng)營(yíng)、參與其中、防范風(fēng)險(xiǎn)”的管控方針的指導(dǎo)下，構(gòu)建“科學(xué)、規(guī)范、高效、持續(xù)”的營(yíng)銷管理機(jī)制。一是“放”、“管”結(jié)合。在放大營(yíng)銷主體自主經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，適時(shí)適當(dāng)?shù)墓芾頌闋I(yíng)銷業(yè)務(wù)健康運(yùn)行保駕護(hù)航。二是創(chuàng)新管理模式。要充分利用信息公開這一現(xiàn)代企業(yè)管理創(chuàng)新的重要手段，執(zhí)行“質(zhì)詢函”、“回執(zhí)函”公示制度，對(duì)各營(yíng)銷主體的考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行公示。三是構(gòu)建煤炭“大貿(mào)易”格局。充分利用“期現(xiàn)結(jié)合”、“電商”等新模式做大貿(mào)易。四是狠抓物流管理。通過對(duì)物流系統(tǒng)的改革，實(shí)現(xiàn)降本增效。五是進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制改革創(chuàng)新。營(yíng)銷人員的收入全部與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，實(shí)行“不保底，不封頂”分配機(jī)制，進(jìn)一步提高營(yíng)銷人員工作的積極性和主動(dòng)性。六是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。嚴(yán)防形成呆壞賬，合理壓縮信用額度，動(dòng)態(tài)掌握客戶經(jīng)營(yíng)情況，建立預(yù)警機(jī)制。七是整合“資源”。積極實(shí)施“客戶資源共享”和“營(yíng)銷人力資源共享”工作，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。八是構(gòu)建專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍。通過創(chuàng)建“營(yíng)銷人力資源庫”，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，提高專業(yè)化水平。
戴連榮主席作了重要講話。他結(jié)合新的商業(yè)模式對(duì)遠(yuǎn)興公司2015年?duì)I銷工作提出指導(dǎo)性意見。他對(duì)遠(yuǎn)興公司一年的營(yíng)銷工作取得的成績(jī)表示肯定，對(duì)此次營(yíng)銷會(huì)議的成功召開給予高度贊揚(yáng)。他說，遠(yuǎn)興公司重大資產(chǎn)重組完成，資產(chǎn)增加后，需認(rèn)真梳理過去一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，提出舉措，會(huì)議的召開及時(shí)有效，恰逢其時(shí)，意義重大。他強(qiáng)調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，商業(yè)模式在發(fā)生巨變，營(yíng)銷工作要及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的改革、調(diào)整，跟上時(shí)代的步伐。煤炭貿(mào)易方面，要充分利用好西北煤炭交易中心和烏蘭察布興和物流園區(qū)兩個(gè)平臺(tái)，以“期現(xiàn)結(jié)合”和“電商”等新模式進(jìn)行開拓運(yùn)作，并著手對(duì)上、下游的資源進(jìn)行有效整合。管理方面，要強(qiáng)化精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)降本增效。工作方面，要緊跟時(shí)代的潮流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，必要時(shí)可以定期邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。同時(shí)，在業(yè)務(wù)開展上要遵循“勇于創(chuàng)新，執(zhí)著追求”的博源企業(yè)文化觀，切實(shí)把各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)做實(shí)做大。
梁潤(rùn)彪總經(jīng)理在講話中重點(diǎn)就煤炭貿(mào)易經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了闡述。他指出，做貿(mào)易要圍繞信息的收集和業(yè)務(wù)渠道的構(gòu)建開展工作。針對(duì)煤炭行業(yè)的“新常態(tài)”，我們必須用創(chuàng)新的思維，以“溝通產(chǎn)需、創(chuàng)造價(jià)值”為核心，牢抓終端客戶，深挖客戶需求，提升服務(wù)內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)服務(wù)引領(lǐng)消費(fèi)，構(gòu)建以增值服務(wù)為主導(dǎo)的產(chǎn)品價(jià)值增值線，實(shí)現(xiàn)上、中、下游煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的共贏。他要求，新形勢(shì)下各營(yíng)銷公司要主動(dòng)作為，適應(yīng)變化，重新定位，努力把自產(chǎn)產(chǎn)品銷售和貿(mào)易業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。他還就形成批量?jī)?yōu)勢(shì)、加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)等做了強(qiáng)調(diào)。
其他與會(huì)高管也就遠(yuǎn)興公司2015年?duì)I銷工作提出建設(shè)性意見。
據(jù)悉，12月13日，遠(yuǎn)興公司相關(guān)部門與各營(yíng)銷主體在公司就2015年銷售預(yù)算情況進(jìn)行了對(duì)接。
