值得信賴的銷售人
時間：2010-06-11 16:48 來源：博源集團李連奇同志，現(xiàn)任桐柏海晶公司銷售部經理。他從事銷售工作十幾年以來，一直堅持在工作一線，積累了豐富的營銷經驗和專業(yè)知識。 工作中兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、盡職盡責、埋頭苦干、從不計較個人名利得失，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的成績。
營銷工作是一項專業(yè)性、技術性及技巧性極強的工作。為提高自身素質，適應市場經濟發(fā)展的需要，他在工作中努力學習行業(yè)專業(yè)知識，并利用業(yè)余時間系統(tǒng)學習營銷心理、市場經濟、銷售技巧等商業(yè)知識，使他在與客戶溝通中得心應手，贏得了客戶的信任和好評。成為海晶純堿銷售的佼佼者。
2009年，他帶領銷售部一班人克服了市場疲軟、客戶需求大幅縮減等不利因素。圍繞公司總體經營目標，按照目標責任書的指標要求，外拓市場，內抓管理，團結拼搏，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了年度的各項工作任務。
好的銷售業(yè)績離不開一個優(yōu)秀的帶頭人，李連奇同志在常年的銷售工作中總結提煉了一套適合公司運作的銷售措施，從而對圓滿完成既定的工作任務起到了極大的促進作用。一是提高服務意識和服務質量，保證銷售工作的順暢。首先穩(wěn)定優(yōu)質客戶（就是訂貨量大，回款及時，信用度高的客戶），同時借此對一些非優(yōu)質客戶進行淘汰，優(yōu)化客戶質量。在服務上下功夫，在保證銷售價格的基礎上，為客戶在運輸、發(fā)運上提供支持和幫助，降低客戶在中間環(huán)節(jié)上的費用支出，從而降低客戶的成本，提高其市場競爭力，最終實現(xiàn)“雙贏”的效果。第二逆市而行，開拓出口市場，在出口市場萎靡的情況下，積極主動和出口企業(yè)聯(lián)系出口業(yè)務，業(yè)務量得到穩(wěn)步提升。一是根據(jù)區(qū)域不同，實行不同的銷售政策以保證利潤目標和銷售量。在保證價格的基礎上，采取靈活的銷售政策，把主要精力放在售價高、回款及時、信用度高的客戶身上。二是在實際工作中，積極主動維護行業(yè)利益，堅決抵制在市場疲軟期間采取惡意降價搶占市場的行為，即使增加庫存也不惡意降價，而是積極主動想辦法發(fā)展高端用戶和開展出口業(yè)務，保證銷售工作的的順利開展。三是開展內部挖潛，降低裝卸費用支出。根據(jù)目標責任書的要求，如不采取措施，按照原來管理辦法，裝卸費將至少會超支10萬余元，為此，他決定在壓縮裝卸價格的基礎上，實行倉庫負責人費用包干，督促其加強管理，保證費用的節(jié)約。此舉不僅使裝卸費用控制在預訂指標內，還節(jié)約了14萬余元。同時要求裝卸隊自己出資購買叉車，降低人工支出費用。四是對編織袋進行回收再利用，降低費用支出。為此，李連奇同志親赴武漢同長利玻璃公司簽訂了編織袋回收利用協(xié)議，對噸包編織袋進行回收二次利用，本年共回收編織袋11300余條，除去整理、清洗等費用外，每條可節(jié)約支出25元，共節(jié)約支出282500元。五是開展物流業(yè)務，保證銷售發(fā)運的順暢。他利用自己在行業(yè)的良好信譽與信陽國通物流有限公司等物流公司建立運輸合作關系,對所承運的運費在正常運價的基礎上下調一定的比例。
李連奇同志就是這樣，做到干一行，愛一行，遵守職業(yè)道德，服從領導安排，團結同事，嚴格遵守銷售部的各項規(guī)章制度。連續(xù)多年被評為博源集團勞動模范，在廣大員工中樹立了良好的形象，也起到積極帶頭作用，受到了領導和同事的一致好評。
