博源國(guó)貿(mào)公司2009年小蘇打營(yíng)銷創(chuàng)佳績(jī)
時(shí)間：2010-01-08 21:02 來源：博源集團(tuán) 瀏覽次數(shù)：13958博源國(guó)貿(mào)公司提前15天完成了2009年全年小蘇打的銷售任務(wù)，取得了突破性成績(jī)。
2009年初，博源國(guó)貿(mào)公司在集團(tuán)為做大做強(qiáng)天然堿產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的良好愿景下，劃歸中源化學(xué)公司平臺(tái)管理運(yùn)作，并全力負(fù)責(zé)小蘇打外銷市場(chǎng)。同時(shí)核定了年銷小蘇打13萬(wàn)噸的銷售任務(wù)，這對(duì)于博源國(guó)貿(mào)公司來講，是前所未有的挑戰(zhàn)與突破。13萬(wàn)噸的數(shù)字相當(dāng)于2008年兩倍的銷量。沒有壓力就沒有動(dòng)力。面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望，公司上下團(tuán)結(jié)一致、正視困難、銳意進(jìn)取、周密運(yùn)作，克服了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的各項(xiàng)挑戰(zhàn)與困難，采取了如下措施：一是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)向管理要效益。公司參照中源化學(xué)公司的相關(guān)管理制度，對(duì)博源國(guó)貿(mào)公司的相關(guān)制度進(jìn)行了重新修訂與改編，讓公司的崗位職責(zé)、監(jiān)督機(jī)制更切合實(shí)際、符合當(dāng)前公司的各項(xiàng)機(jī)制。對(duì)每位員工的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定，加大考核力度。對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制。確立了每周一次例會(huì)的規(guī)定。同時(shí)也加大了業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)機(jī)制。二是加強(qiáng)營(yíng)銷管理機(jī)制建設(shè)，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)濟(jì)效益。年內(nèi)，博源國(guó)貿(mào)公司從物流、人員調(diào)整、客戶的篩選與整合上入手，建立了緊跟市場(chǎng)、反應(yīng)快速的運(yùn)行機(jī)制，同時(shí)與平臺(tái)各企業(yè)相互調(diào)節(jié)、和諧共生，結(jié)合不同地區(qū)的不同運(yùn)距，制定合理的物流運(yùn)行方向，提高了經(jīng)濟(jì)效益。三是提高營(yíng)銷預(yù)判能力，發(fā)揮行業(yè)龍頭作用。2009年小蘇打能在當(dāng)前惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)銷售量的突破實(shí)屬不易，這其中除了離不開博源集團(tuán)的宏觀指導(dǎo)與中源平臺(tái)及各所屬生產(chǎn)企業(yè)的支持外，也與國(guó)貿(mào)在蘇打這個(gè)行業(yè)多年來贏得的“話語(yǔ)權(quán)”有著直接的關(guān)系，在密切關(guān)注行業(yè)中出現(xiàn)不遵守規(guī)則現(xiàn)象的同時(shí)，及時(shí)組織召開行業(yè)協(xié)會(huì)，進(jìn)行通報(bào)、調(diào)整，確保蘇打能夠在消化庫(kù)存的同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格的同步提升。09年4月份由于市場(chǎng)的疲軟，國(guó)家對(duì)小蘇打?qū)嵭辛嘶謴?fù)出口退稅的決定，針對(duì)此國(guó)貿(mào)公司及時(shí)組織召開了緊急會(huì)議，本著力求“稅留企業(yè)，不讓利于客戶”的原則，呼吁力保小蘇打價(jià)格堅(jiān)挺。同時(shí)面對(duì)小蘇打市場(chǎng)需求不旺、價(jià)格起伏不定、庫(kù)存急劇上漲的嚴(yán)峻形勢(shì)，博源國(guó)貿(mào)公司主動(dòng)組織召開了行業(yè)信息協(xié)調(diào)會(huì)，認(rèn)真分析與研究市場(chǎng)狀況，確定了要保住小蘇打價(jià)格的正確決定，以至于在09年的后期市場(chǎng)銷售中破天荒地出現(xiàn)了小蘇打的價(jià)格始終高于純堿價(jià)格每噸近10美金。四是加強(qiáng)國(guó)貿(mào)公司在蘇打行業(yè)中的掌控力和市場(chǎng)控制力，確保公司小蘇打在國(guó)際市場(chǎng)中的份額。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行充分的估計(jì)與分析，抓重點(diǎn)、找突破，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整激勵(lì)機(jī)制，充分挖掘業(yè)務(wù)人員的潛能并發(fā)揮其積極性，最終實(shí)現(xiàn)公司小蘇打的出口份額提高到了43%以上（包括經(jīng)貿(mào)易公司報(bào)關(guān)出口的數(shù)量）。再次奪回了前兩年由于種種原因丟失的國(guó)際市場(chǎng)份額。五是加強(qiáng)銷售與運(yùn)輸協(xié)同性，努力降低物流成本。六是整合資源、簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)，全面加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。09年本著精簡(jiǎn)、高效，減少支持管理，傾向銷售一線的原則，對(duì)現(xiàn)有工作流程、部門和崗位設(shè)置進(jìn)行了整合，對(duì)部分人員的崗位進(jìn)行了調(diào)整，并充分利用人力資源，努力做到“一人多專”，發(fā)揮公司倡導(dǎo)的“人人都可以做業(yè)務(wù)”的理念，調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，開發(fā)其個(gè)人的社會(huì)資源與自身潛力，為公司實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)品做到人盡其用。09年在形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)貿(mào)公司小蘇打銷售取得歷年來突破性進(jìn)展，而且是在嚴(yán)格控制費(fèi)用的情況下實(shí)現(xiàn)了銷量的增加，這一成績(jī)極大地鼓舞了博源國(guó)貿(mào)公司的士氣。
