中源化學(xué)公司銷售中心通過區(qū)域協(xié)調(diào)穩(wěn)市場
時(shí)間：2014-11-20 18:51 來源：博源集團(tuán) 瀏覽次數(shù)：5724中源化學(xué)公司銷售中心今年1—10月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售128.67萬噸，產(chǎn)銷率達(dá)到99.73%，沉甸甸的收獲里面，有著全體銷售人員的努力和付出。
談到今年的銷售業(yè)績，中源化學(xué)公司銷售中心總經(jīng)理溫旭東如數(shù)家珍，純堿重灰市場怎么樣，輕灰市場怎么樣，產(chǎn)品價(jià)格走勢如何，銷售半徑有多遠(yuǎn)，這些在他的腦子里自有一筆賬。多年從事銷售工作的他，對(duì)于銷售有思路，也有感情，一說起銷售來，就有著說不完的話。
他向記者介紹了產(chǎn)銷分離，介紹了客戶共享、資源整合的重要性，介紹了降低運(yùn)費(fèi)的思路，介紹了維持客戶穩(wěn)定的措施，聽著他的介紹，我們可以感受到我們的銷售人員在市場上縱橫捭闔、折沖尊俎。
據(jù)溫旭東介紹，今年以來，純堿市場整體平穩(wěn)，但河南、湖北地區(qū)價(jià)格不太高，和其他地區(qū)相比還有差距，他們?yōu)榱俗龊眠@一塊市場，通過積極聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)，他們和其他幾個(gè)純堿生產(chǎn)廠家一個(gè)月召開一次區(qū)域協(xié)調(diào)會(huì)議，取得了明顯的效果。他說，企業(yè)和企業(yè)之間在競爭的同時(shí)，合作也很重要，通過區(qū)域性合作，穩(wěn)定地區(qū)市場，這是大家共同的目標(biāo)。通過定期見面的方式，協(xié)調(diào)解決市場上出現(xiàn)的問題。開這樣的會(huì)議，參加的廠家代表不是很多，但大家都熟悉，有什么問題在會(huì)上提出來，有利于問題的協(xié)調(diào)與解決。
記者采訪時(shí)，銷售中心正在準(zhǔn)備著下一次的區(qū)域協(xié)調(diào)會(huì)議，開會(huì)是為了解決問題，正是抱著這一目的，才使他們的純堿地區(qū)區(qū)域協(xié)調(diào)會(huì)議，開出了效率，開出了成果。
