商戰新規說
時間：2012-02-12 16:29 來源：博源集團從古至今，規則一直決定著一個組織的成敗，企業也不例外。發現舊規缺陷是建立新規的起點。一個有效科學的新規則是具有強大力量的，一個新規則有時候意味著一種新的商業秩序的產生，甚至是一個新時代的開始。注定青史留名的商鞅正是帶著他一整套新規則走上歷史舞臺的，從而成就了封建統治下最偉大的一位改革家。在確立新規則之前，對舊有規則進行仔細研究非常重要，因為，新規則只有解決了舊規則中不能解決的問題，才有存在的基本價值，而后才是新規的其它功能。但是，新規也不能僅僅是為舊規則打補丁，更要自成體系。最初家電市場的促銷手段多是以降價為主，后來規則豐富了些，比如買大件家電贈送小家電，甚至想出了買家電送電費的銷售規則。但是，價格優惠的力度太大，商家利潤降低了，力度太小消費者不感興趣，因此，消費者的參與熱情都不高。后來有家電企業發現了原有銷售規則中的一個缺陷，那就是，消費者購買新家電的原因多數不是因為原來家中沒有該類家電或該家電已經損壞，而是打算更新換代，便有了補充原有銷售規則缺陷的新規則——家電以舊換新，而消費者也愿意接受。這種彌補舊有規則不足的新規則得到了迅速的推廣與普及。一個成功的新規要具有顛覆舊有規則的能力，也只有這樣才能對事物有本質性的逆轉作用，對于沉疴痼疾更要如此。所謂“不破不立”，指的就是要對原有事物徹底顛覆，否則，只對原有規則進行微調或補充，在這樣的土壤上新規是無法生存成長的。但破除舊有、改立新規的風險很大，這也是沒人愿意做或很少有人做成功的原因之一。在商業活動中也是這樣，一個新的規則想取得明顯的成效，自然也要顛覆傳統規則，這樣才有生存立足的可能。一個新規則的推出難免不夠成熟，可能會有調整，但是切忌頻繁大幅度調整，盡可能實施之前做好充足論證與小范圍試點試驗，否則再好的新規也會在反復調整中讓參加者失去興趣。共贏是新規成功的唯一規則，一些新規則，新法令，往往因為不能很快見效而失敗。所以，在推行新規時，最好能拋出一些利益為誘餌，吸引大家參與到這個局中，而非是與之對立。商鞅變法的速度很快，為的就是能馬上見到效果，讓大家嘗到甜頭。為了達到這個目的，商鞅甚至先采取了一些治標不治本的方法，因為這樣的手段很容易見到效果。當大部分人都被利益的甜頭拉進游戲之后，接下來就要按照商鞅制定的規則來玩了。這個時候他才放棄做表面文章，抓改革的根本，啃難啃的硬骨頭。這個時候因為大家都加入進來，成為了一條船上的人，即使有人有反對的意見，也不好公開提出。顯而易見，一個規則想得以存立，必須要符合大多數人的利益。商鞅的改革之所以很順利，也和他能創造共贏有關。歷史上那么多的變法失敗，主要原因就是只照顧到了一方，或少數人的利益。在當下的市場環境中，一個規則是否能順利實施，和這個規則是否能夠創造雙贏息息相關。現在是一個共贏的社會，想自己多占便宜，讓對方吃虧，這樣的規則是沒法長久的。只有互利雙贏，大家才愿意加入你的游戲并遵守規則。
規則是一種方法，是一種制度，一種秩序，一種文化，但規則又不止于此。因為，規則不僅僅是一種“術”，更是一種“道”。
